Vertrieb und Marketing
Unsere Kurse für Vertrieb und Marketing:
V-01 Investitionssichere Photovoltaik
Maximaler Ertrag bei minimalem Aufwand
Mitarbeiter von Banken, Steuerberater und Architekturbüros sind oft mit dem „Gesamtkonzept Photovoltaik“ befasst. Hier erhalten sie für Planung und Auswertung von Projekten wichtige Informationen, denn Wirtschaft-lichkeit und Marktlage verändern sich ständig.
Unsere Fachleute bringen sie auf den neuesten Stand ...
Workshopinhalt
| Kursnummer V-01 | |
| EEG 2012 und / oder OEMAG / KLIEN | Lehrgangsdauer: 2 Tage |
| Kostenverteilung Kraftwerksbau | Kursgebühr: 140 € |
| Möglichkeiten Dachpacht | Zielgruppe: Architekten, Steuerberater, Bankmitarbeiter, Planer |
| Finanzierung neuer Gebäude mit Hilfe der Photovoltaik | Min. Teilnehmerzahl: 5 Personen |
| Vermietung von Photovoltaik zur Stromnutzung | |
| Nieder- und Mittelspannungsrichtlinie |
V-02 Kostensenkung für Solartuere
Wichtige Tipps für Einkauf und Planung
Wie kann ich die erforderlichen Kostensenkungen im Einkauf erreichen?
Wie plane ich meine Anlagen besonders effizient?
Diese und viele andere Fragen werden gemeinsam bei diesem Workshop erarbeitet.
Workshopinhalt
| Kursnummer V-02 | |
| EEG 2012 und / oder OEMAG / KLIEN | Lehrgangsdauer: 1 Tag |
| Förderungsentwicklung | Kursgebühr: 70 € |
| Berechnung Anlagenwirtschaftlichkeit | Zielgruppe: Installateure, Dachdecker, Handwerker, Elektriker |
| Einkauf vom Großhändler oder direkt | Min. Teilnehmerzahl: 5 Personen |
| Spotmarkt / PV Börsen | |
| Planungshilfen / Software |
V-03 Kundenbesuch
Ja- auch der Handwerker ist Verkäufer (auch wenn er das nicht gerne hört ... :-)
Beim ersten Kundenbesuch zählt, wie sonst auch im Leben, der erste Eindruck.
Wir erarbeiten mit Ihnen einen möglichst optimalen Weg vom ersten
Kundenkontakt bis zum Auftrag.
Workshopinhalt
| Kursnummer V-03 | |
| Kontaktbasis Büro | Lehrgangsdauer: 1 Tag |
| Professionelles Telefonieren | Kursgebühr: 70 € |
| Terminplanung - Zeitmanagement | Zielgruppe: Energieberater, Vertriebler, Elektriker, Dachdecker, Handwerker |
| Der Aufnahmetermin | Min. Teilnehmerzahl: 5 Personen |
| Angebotserstellung / Software | |
| Das Verkaufsgespräch | |
| Der Abschluss |
V-04 Verkaufen
Erfolgreich verkaufen
Um erfolgreich verkaufen zu können, muss man viele Dinge beachten.
Damit Ihnen künftig das Verkaufen leichter von der Hand geht, erarbeiten wir in diesem Workshop Vertriebswege für Sie.
Workshopinhalt
| Kursnummer V-04 | |
| Grundlagen der Kommunikation - wie gute Gesprächsführung Spaß macht | Lehrgangsdauer: 1 Tag |
| Wie gehen Sie mit Freude und Ethik an das Verkaufsgespräch? | Kursgebühr: 70 € |
| Wie verkaufen Sie effizient und kundenorientiert? | Zielgruppe: Energieberater, Vertriebler, Elektriker, Dachdecker, Handwerker |
| Mit attraktiven Argumenten dem Kunden einen Denkanstoß geben | Min. Teilnehmerzahl: 5 Personen |
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4 Phasen eines Verkaufsgespräches: • so kommen Sie zum Kontakt • die Fragetechnik als wichtigstes Verkaufsinstrument • dem Kunden die Lösung präsentieren • das richtige Wort für den Abschluß zur richtigen Zeit |
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| Übungen, Rollenspiele, Checkliste |
V-05 Abschlüsse
Argumentation optimieren
Dieser Workshop zeigt Ihnen Wege, Interessenten IHR Preis- Leistungsverhältnis überzeugend und unaufdringlich darzustellen. Ihre Überzeugung vom Produkt und Fähigkeiten beeinflussen den Verkaufs-erfolg.
Zum Abschluss des Gesprächs sind gute Argumente und eine bewusste Gesprächsführung besonders wichtig.
Versuchen sie doch mal, ganz entspannt zu argumentieren.
Workshopinhalt
| Kursnummer V-05 | |
| Nutzenkonzept für Sicherheit im Abschluss | Lehrgangsdauer: 1 Tag |
| Material, Image, Freude, Umwelt - Argumente | Kursgebühr: 70 € |
| Anwendung auf Produkte und Dienstleistungen | Zielgruppe: Energieberater, Vertriebler, Elektriker, Dachdecker, Handwerker |
| Fragen zur Technik, welches Produkt, welche Dienstleistung eignet sich, Besonderheiten, Rollenspiele | Min. Teilnehmerzahl: 5 Personen |
| Übungen, Diskussion von Fragen und Beispielen aus der Praxis |